Главная // Обучение // Как создать из своих партнеров Лидеров?

Как создать из своих партнеров Лидеров?

Совершенно естественно, что любой и каждый Лидером не является. Поэтому необходимо научиться определять среди людей, тех кто имеет задатки к тому, чтобы в будущем стать активным партнером в Вашей структуре. Итак.

Занимаясь рекрутацией, я в свое время обратил внимание вот на что.

1. В среднем из 10 новых партнеров, Лидерами могут стать 1-2 человека.
2. Для того чтобы Ваша структура динамично развивалась иногда достаточно и одного сильного Лидера в первой линии. Но это скорее исключение, нежели чем правило. Чаще всего для оптимального развития Вашего бизнеса, Вам потребуется 5-7 Лидеров в первой линии. А для этого придется рекрутировать 40-60 человек.
3. И последнее. Для того чтобы вырастить Лидера, необходимо тратить на таких людей большую часть своего рабочего времени (где-то 70-80 процентов). Поэтому необходимо правильно расставлять приоритеты.

Итак, как же определить человека, имеющего задатки Лидера:

1. Такие люди задают много вопросов. По крайней мере, именно так это чаще всего и бывает.
2. Такие люди начинают много работать с первых дней. Правильно, неправильно, с ошибками или без, но работать начинают очень активно.
3. Такие люди активно стремятся к новым знаниям. Много читают, посещают школы и тренинги.

Это основные черты, человека, который имеет задатки Лидера. Внешний вид, манеры разговора и другие качества чаще всего значения не имеют, так что по таким признакам Лидера не определишь.

Поэтому ограничьтесь теми тремя признаками, которые я указал выше.

Итак, мы нашли человека с задатками Лидера. Что делаем дальше?

Вы должны сконцентрировать на обучении такого человека. Чтобы это было возможным старайтесь одновременно не работать с большим количеством людей, имеющих задатки Лидера. Сделайте группу, состоящую из 3-4 человек. И на период, пока Вы обучаете этих людей, старайтесь активной рекрутацией не заниматься.

Фактически задача при обучении сводится к тому, что Вы должны научить такого человека, работать максимально самостоятельно, без Вашего участия. Поэтому в процессе обучающего процесса, старайтесь максимальный упор делать на то, чтобы человек выполнял все Ваши инструкции, а Ваша роль сводилась только к контролю.

Не каждый потенциальный Лидер станет Лидером. Поэтому при обучении таких людей, устанавливайте рамки по срокам обучения. Я бы рекомендовал сроки не более 2 месяцев. Человек либо начинает работать самостоятельно, либо начинает работать самостоятельно. Выбор без выбора.

Это необходимо в первую очередь для Вас, что бы Вы могли активно заниматься развитием своей первой линии. А это делать невозможно, когда Вы занимаетесь бесконечным обучением одних и тех же людей.

Итог:

- Учитесь определять в людях потенциальных Лидеров.
- Учитесь концентрировать на работе с Лидерами. Обучайте одновременно строго определенное количество таких людей.
- Стремитесь к тому, чтобы в Вашей первой линии работал более 5 таких Лидеров

Автор: Антон Ерохин


Метки:
Рубрика: Обучение

Если Вам понравилась статья, то, пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку новостей, поскольку мы хотим держать Вас в курсе последних событий



comment closed

Все права защищены © 2005-2014 Млм и сетевой маркетинг.